齊魯網(wǎng)·閃電新聞1月30日訊?（山東臺(tái)綜合廣播?甘）2022年底開啟的“山東省出境開展商務(wù)洽歷山活動(dòng)”直備受關(guān)注。一個(gè)多月以來山東已經(jīng)先后有六組商貿(mào)團(tuán)赴日韓、越南、馬來西亞、盟開展商貿(mào)洽談，有的已經(jīng)載而歸，有的依舊奔波在路……已經(jīng)回國的商貿(mào)團(tuán)企業(yè)他們又在忙些什么？點(diǎn)擊收：??春節(jié)前，濟(jì)南多維光設(shè)備有限公司總經(jīng)理黃國斌束了22天的韓國“搶單”之旅，經(jīng)香港、上海轉(zhuǎn)機(jī)，返家鄉(xiāng)濟(jì)南。?黃國斌：“我時(shí)是這樣打算的，是想從韓再到泰國，哪知道年關(guān)，這票就買不著，買不著我就干再待一個(gè)星期十天的。”22天時(shí)間里，他不僅充分接觸公司在韓國各個(gè)階層的客戶調(diào)研了市場，還在韓國開設(shè)分公司和服務(wù)中心。黃國斌“把這邊廠房都租下來了，加快了這個(gè)布局的進(jìn)程。”圖：多維激光韓國分公司）在這多停留的一個(gè)多禮拜時(shí)里，黃國斌總經(jīng)理完成了公早在2020年就謀劃好的韓國分公司的建設(shè)，并且有機(jī)更加深入地了解韓國各級(jí)市，找到了公司未來在韓國市深耕的靈感思路和動(dòng)力！黃斌：“分廠那是在疫情前就建設(shè)的，就耽誤了三年多。過這二十來天的了解，韓國然地盤兒比較小，但是它山溝里都是工廠，而且韓國人事兒的誠信，包括對品質(zhì)的求，給我很大的啟發(fā)?！倍?激光是國家高新技術(shù)企業(yè)，是2022年山東省省級(jí)專精特新企業(yè)，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)銷售數(shù)控激光切割機(jī)、激光接機(jī)、清洗機(jī)等自動(dòng)化加工備，小到手機(jī)、電腦、燒烤等不銹鋼廚具，大到工程機(jī)、航天飛機(jī)、船舶橋梁、新源汽車等，只要是需要金屬品的，他們的設(shè)備都有用武地。通過這次“深度”韓國，黃國斌總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，在公目前出口的美國、加拿大、西、俄羅斯等60多個(gè)國家和地區(qū)中，韓國市場有自己的點(diǎn)，國內(nèi)很多同行業(yè)大品牌韓國站不住腳，是有原因的（圖：多維激光負(fù)責(zé)人在韓訪客戶）黃國斌：“這次讓感觸最深的，因?yàn)榇臅r(shí)間，跟韓國各階層的客戶有接，一個(gè)產(chǎn)品做服務(wù)是很重要，所以我們要本土化服務(wù)。為很多中國大牌子、比我們展好的同行在那邊都站不住，（韓國客戶）經(jīng)常說服務(wù)好啊質(zhì)量不行啊，以至于當(dāng)客戶對中國產(chǎn)品的信心也不，其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)?！? ? ??基于這樣的感觸，黃國斌總經(jīng)理更加堅(jiān)定了在韓開展本土化經(jīng)營的思路?；?后他做的第一件事就是為剛成立的韓國分公司打造可靠技術(shù)班底。黃國斌：“我想國那邊用工貴一些，在國內(nèi)人過去,我現(xiàn)在緊急的是做這個(gè)事情。我想搞一個(gè)我們這行業(yè)的數(shù)控機(jī)床操作工人培班。保證了我的用工，同時(shí)能宣傳咱們的中國企業(yè)產(chǎn)品而且對用戶也是一個(gè)使用機(jī)的保障，這是我現(xiàn)在最想干事情?！闭f起多維激光的韓分公司，不得不提到青島上示范區(qū)板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園作為此次去韓國出海搶單的業(yè)之一，板櫈數(shù)字產(chǎn)業(yè)園在國金浦設(shè)立了一個(gè)離岸孵化，多維激光的韓國分公司就設(shè)立在這里。青島板櫈數(shù)字濟(jì)產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理王曉峰介紹除了多維激光，去韓國招商企業(yè)很多都已經(jīng)入駐孵化器這種“共享”模式，極大地利了山東企業(yè)在韓國的業(yè)務(wù)展。（圖：青島板櫈產(chǎn)業(yè)園韓國金浦的離岸孵化器會(huì)議正在進(jìn)行一場商貿(mào)洽談）王峰：“這次去的企業(yè)都到我離岸孵化器參觀，而且都已入駐了，等于說他們都在我那設(shè)立了售后中心和銷售中。共享辦公室，共享倉庫。前我們正在積極建設(shè)韓國的外倉，為客戶提供倉儲(chǔ)跟物服務(wù)?！鼻瓣囎?，青島板櫈字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園召開了年終總暨新年計(jì)劃大會(huì)，公布的2023年工作計(jì)劃和目標(biāo)，清晰而又堅(jiān)定：在韓國黃帝立海外，招引對韓貿(mào)易企業(yè)入駐；化和運(yùn)營直播電商產(chǎn)業(yè)園，點(diǎn)發(fā)展視頻帶貨和直播帶貨目。（圖：青島板櫈產(chǎn)業(yè)園設(shè)立的跨境電商直播間）王峰：“這次回來以后，我們直在對接視頻帶貨還有直播貨。因?yàn)轫n國那邊的短視頻得非常好，但是他們那邊市太小，想結(jié)合我們這邊的企用短視頻帶貨。我們的市政、中云街道又準(zhǔn)備給我們一樓，讓我們專門做視頻帶貨跨境視頻，就是韓國的化妝視頻賣到中國，中國的產(chǎn)品到韓國這樣一種跨境短視頻播帶貨?！比ツ?2月22日到今年1月5日，濰坊金匯床上用品有限公司六韜際業(yè)務(wù)部經(jīng)理姜琛隨同山東商貿(mào)團(tuán)在本進(jìn)行了半個(gè)月時(shí)間的商貿(mào)談活動(dòng)。公司主營業(yè)務(wù)是向本的酒店、溫泉、醫(yī)院提供作服和床品。往年正常年景三個(gè)月就要進(jìn)行一次的客戶面，因?yàn)橐咔樵颍呀?jīng)拖了三年左右的時(shí)間，這次趕日本新年到來之前能夠與客對接，恰逢其時(shí)。姜?。骸?本的新年大多數(shù)的企業(yè)都是31號(hào)放假到1月4號(hào)，所以能在日本的新年之前見到客，對我們來講，商務(wù)廳這次織得是非常及時(shí)的。因?yàn)槿?新年之后，他們在當(dāng)?shù)刈约?要走訪，如果不是統(tǒng)一組織的話，我們見到他們至少要到中國的春節(jié)之后了。”時(shí)合適、政府背書，再加上之的合作基礎(chǔ)，姜琛此次日本兩個(gè)星期內(nèi)，走訪了三個(gè)城，拜訪了五位客戶，拿到了錯(cuò)的訂單。姜琛：“五家客簽約了總計(jì)是150萬美金，意向在200萬美金左右?！蹦玫接唵蝿P旋后，接下來的作更加繁忙。這段時(shí)間，濰金匯床上用品有限公司的生車間里，一直是熱火朝天，年伊始來自海外的五筆訂單給公司上下注入了一劑“強(qiáng)針”。姜?。骸拔覀兓貋硪?，正在加急給他們制作樣品我們現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了年的四月份，是非常忙的。被海外搶單這劑“強(qiáng)心針”活的，還有山東斌諾機(jī)械設(shè)有限公司。這個(gè)只有13個(gè)員工的小公司成立于2018年，主打制氨機(jī)、制氧機(jī)以及套設(shè)備、吸附材料和零部件。為了開發(fā)海外市場，2019年，他們注冊成立了外貿(mào)公司，卻因?yàn)橐咔?，相關(guān)業(yè)務(wù)直難以開展。（圖：山東斌出口到日本的設(shè)備）山東斌機(jī)械設(shè)備有限公司董事長辛雷：“2019年注冊之后，剛注冊滿一年，想周禮步大力的時(shí)候，遇到疫情。出不去訂單也回不來，很多流程做都比較艱難。一直是內(nèi)貿(mào)部著資金養(yǎng)活外貿(mào)部的開銷。剛剛?cè)计鸬淖孕?，眼看要?間消耗殆盡，這一次加入山省商務(wù)廳的出海搶單隊(duì)伍，他們又帶來了曙光。公司董長辛傳雷接受記者采訪時(shí)說第一句話就是：“我找回了信”?。▓D：山東斌諾出訪員為出口到日本的設(shè)備做體）辛傳雷：“這次去日本，我在這疫情三年里，找回了違的自信，給以后的路，指了方向，也看到了希望！”傳雷董事長告訴記者，他到本后發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品在那很受歡迎，而且基本是個(gè)空市場。這種情況下，拿到訂也順理成章。辛傳雷：“我這個(gè)機(jī)械類行業(yè)在日本非常常少，基本上屬于空白市場所以對我們來說是比較好的個(gè)曙光。簽了兩個(gè)訂單，差多170萬（元）左右，對我們2023年的外貿(mào)是一個(gè)很好的起點(diǎn)?！辈审畼熤?，不少業(yè)負(fù)責(zé)人表達(dá)了未來持續(xù)“團(tuán)”發(fā)展闖世界的想法，也待相關(guān)政府部門能長期、持組織類似商貿(mào)活動(dòng)，為企業(yè)起通往世界的橋梁，助力企開拓更廣闊的市場。山東斌機(jī)械設(shè)備有限公司董事長辛雷：“希望政府能給我們引搭橋，最好是我們的產(chǎn)品和他公司的產(chǎn)品能同時(shí)打包賣一些需要的客戶。同是做外的、產(chǎn)品不一樣的，形成一互補(bǔ)性的攜手共進(jìn)！”對此山東省商務(wù)廳亞洲處處長馬表示，此次組織企業(yè)團(tuán)出訪取得了豐碩的成果，也引起省內(nèi)更多企業(yè)的關(guān)注。去年12月中旬以來，全省各級(jí)商務(wù)部門已經(jīng)收到白雉業(yè)出海接洽策咨詢1800多人次。未來，商務(wù)部門將繼續(xù)加大對外企業(yè)的幫扶和支持力度。馬：“下一步我們要實(shí)施‘境百展’市場開拓計(jì)劃，幫助業(yè)出海搶訂單、拓市場；另，我們也將加強(qiáng)與海外經(jīng)貿(mào)構(gòu)、協(xié)會(huì)的對接，籌劃重點(diǎn)會(huì)活動(dòng)，幫助‘山東制造’向世界；進(jìn)一步加大企業(yè)‘出去’資金扶持力度，優(yōu)化貼方式，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)更好提振企業(yè)‘走出去’信。” 綜合廣播 山東廣播電視臺(tái)綜合廣播 作者： 甘虹 編輯： 綜合廣播 閱讀量：0