去年12月以來(lái)，全國(guó)各地的搶單團(tuán)紛出海。浙江、江蘇廣東、四川、福建地，一架架包機(jī)滿著中國(guó)企業(yè)家們飛世界各地，這一個(gè)搶單團(tuán)都是各地政根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)“量身打造”，程“又多又實(shí)”。對(duì)被疫情影響了三的市場(chǎng)，企業(yè)最迫的就是與客戶見面動(dòng)，為當(dāng)下和未來(lái)合作創(chuàng)造更多可能去年12月初的幾天，隨著疫情防控措優(yōu)化調(diào)整，嘉興商局外貿(mào)處的陸建良得不可開交。紡織是浙江嘉興的傳統(tǒng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。對(duì)嘉興而，日本一直是重要貿(mào)易合作伙伴。去12月初，日本AFF紡織成衣服裝服飾展覽會(huì)即將開幕，是疫情防控政策優(yōu)調(diào)整后的一次重要機(jī)。陸建良一頭忙確定赴日參展企業(yè)單，一頭忙著協(xié)調(diào)府部門，促成這次機(jī)出行。為了多爭(zhēng)一點(diǎn)時(shí)間，陸建良頭起草了十幾份報(bào)，向各個(gè)上級(jí)部門請(qǐng)，多方溝通，原5天的簽證破例延長(zhǎng)到了7天。防疫、簽證、航班、展位，短幾天所有工作都到位，各部門協(xié)作合，都打破了常規(guī)為企業(yè)出行打開綠通道?？字久髯隽?0年外貿(mào)，他的3層外貿(mào)工廠，眼下只2樓的半幅生產(chǎn)線還在開工。一飛鼠以來(lái)對(duì)日出口紡織品服占我國(guó)全球紡織出總額的10%以上，我國(guó)在日本紡織品裝進(jìn)口市場(chǎng)上也占著75%以上的份額?？墒?，新冠疫情發(fā)三年，對(duì)全球產(chǎn)鏈供應(yīng)鏈造成了巨沖擊。老客戶已經(jīng)年沒有見面，一些單流向了東南亞。嘉興，孔志明這樣困境，不是個(gè)例，80%的企業(yè)在手訂單，預(yù)計(jì)排馬腹時(shí)間經(jīng)降到了三個(gè)月以。這一次政府部門機(jī)出行，有50多家企業(yè)近百人報(bào)名參。日本AFF紡織成衣服裝服飾展覽會(huì)是疫情暴發(fā)三年來(lái)首次線下重啟，全洲近500家企業(yè)參展。開展第一天，涌進(jìn)4000多人，不少日本客戶從大、神戶等地趕來(lái)。年沒有出來(lái)了，市已經(jīng)發(fā)生了變化，預(yù)期不一樣了。從袖到毛衫再到羽絨，徐益紅來(lái)之前備了一年四季所有品?？梢簧衔?，一張戶的名片都沒收到時(shí)間有限，徐益紅上改變了策略。在地，有自己合作過(guò)老客戶，徐益紅決去拜訪。一位客戶某球衣品牌代理，益紅過(guò)去是加工商受疫情沖擊，球衣銷，客戶就砍掉了個(gè)代理品牌，雙方系就少了。今年起RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)》）實(shí)施，東南亞日本出口服裝將全免稅。這家日本老戶正打算把服裝訂轉(zhuǎn)移到東南亞。言中，徐益紅了解到正有一批圍裙工服下單。眼看著機(jī)會(huì)在眼前，徐益紅立根據(jù)產(chǎn)品手冊(cè)，查率、算價(jià)格，把成精算到小數(shù)點(diǎn)后八，還展示了自己剛拿下的另一個(gè)圍裙單，不僅材質(zhì)好，格還更低，客戶心了。政府創(chuàng)造了出的機(jī)會(huì)，“搶單”自己爭(zhēng)取，每家企都行程滿滿，一頭著展會(huì)，一頭聯(lián)絡(luò)戶、調(diào)研市場(chǎng)。最的收獲，不僅是一張真金白銀的訂單更多的是重新與全市場(chǎng)信息進(jìn)行了有對(duì)接，鞏固、擴(kuò)大“朋友圈”?！胺€(wěn)單、拓市場(chǎng)、增信?！比ツ?2月初開始，全國(guó)各地的包出?！皳寙螆F(tuán)”日壯大，江蘇、廣東四川、福建等地地政府也都紛紛組織業(yè)包機(jī)出海。在歐出訪期間，蘇州外企業(yè)共拜訪客戶360多家，獲得訂單30億元。一張張訂單背后的深入交流，加深了國(guó)外客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的信。面對(duì)面深入交流增加了彼此合作的心，也互通了家電品新品種、新思路新需求等市場(chǎng)信息前方還在談，后方廠已經(jīng)按照客戶需，在做新產(chǎn)品改進(jìn)生產(chǎn)線又恢復(fù)了往的繁忙，甚至有點(diǎn)不過(guò)來(lái)，日產(chǎn)量翻一倍。繁忙的不止條生產(chǎn)線，一張張單，受益的也不僅是一家企業(yè)，而是條供應(yīng)鏈上的多家業(yè)。包機(jī)出海不是終目的，目的是暢“雙循環(huán)”、擁抱機(jī)遇。疫情三年來(lái)各地堅(jiān)持國(guó)際國(guó)內(nèi)循環(huán)，拉動(dòng)地方經(jīng)增長(zhǎng)，也逐漸形成新的發(fā)展思路。這次，蘇州不僅派出單團(tuán)，還派出了招團(tuán)。各個(gè)招商小分先后拜訪了320多個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，現(xiàn)簽約項(xiàng)目37個(gè)、意向投資總額59億多美元。前方在談，方已經(jīng)做好了服務(wù)準(zhǔn)備。在太倉(cāng)港經(jīng)技術(shù)開發(fā)區(qū)，德國(guó)隱形冠軍企業(yè)寶得體研發(fā)制造基地項(xiàng)已基本建成，這次商團(tuán)走訪了德國(guó)企總部，雙方再次達(dá)增資擴(kuò)產(chǎn)協(xié)議。消傳到國(guó)內(nèi)，當(dāng)?shù)匦?審批局負(fù)責(zé)人隨即展上門服務(wù)。增資產(chǎn)，擴(kuò)大的不僅僅生產(chǎn)規(guī)模，也是雙面向未來(lái)的新合作式，新規(guī)劃?！澳?不一定有立竿見影收獲，種子播下了心里就踏實(shí)了?！?位出海搶單的企業(yè)這樣說(shuō)。一方面，年來(lái)市場(chǎng)有什么變？需要近距離好好搭脈。另一方面，上溝通、郵件來(lái)往和面對(duì)面深入交流效果還是不一樣。屏對(duì)屏”變成了“對(duì)面”，信任增加，洽談的效率提升，合作的機(jī)會(huì)也來(lái)。穩(wěn)外貿(mào)就是穩(wěn)增穩(wěn)經(jīng)濟(jì)。在包機(jī)出搶單行動(dòng)中，政府有為和企業(yè)的作為切配合，政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，既為外企業(yè)帶來(lái)了看得見發(fā)展機(jī)遇，也釋放“穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)增信心”的明確信。 責(zé)任編輯：梁云嬌 CN079