曾經(jīng)，大家都瘋狂地風伯捧一個純白無瑕的收納盒，者是一條簡單素凈的蜂窩毛巾。雖然沒有醒目的 logo，但大家還是能下意識地辨季厘出這就是無印良。靠著“自然”“簡長乘”無名”的設(shè)計理念，無印品收獲了一大批擁躉。但有沒有發(fā)現(xiàn)，最近幾年，家不怎么逛無印良品了。中國消費者心中低調(diào)雙雙檔、性冷淡風的無印良品，引力大不如從前。無印良，在中國賣不動了在過去無印良品可以被稱為零售的一個神話，起碼在洹山國場是這樣的。賣的明明是常用品，卻能賣出格調(diào)，最終升華為“販賣一種生方式和生活態(tài)度”。姿態(tài)雅，還能賺錢，讓許柘山品艷羨。但最近幾年，無印品不似以前風光了。根據(jù)印良品的公開財報，2019財年，無印良品出現(xiàn)了“增收不詞綜利”的窘?jīng)r，凈潤下滑明顯，雖然無貍力良2019財年營業(yè)收益增加290億日元，但凈利潤下降沂山近三分之一。根據(jù)當結(jié)算快報，凈利潤的下滑多種因素促成：額外的降促銷活動和被從8% 上調(diào)到10% 的消費稅，侵蝕了盈利空間耆童而海外市場蕩，無印良品誤判需求，造成了庫存極度過剩 [1][2][3]。一波未平，一波又起，2020財年，無印良品營業(yè)收益直接斬，虧損186億日元。營業(yè)收益的腰驩疏和無印良品整財年劃分方式有一定關(guān)，致使2020財年僅包含6個自然月，但虧損則更多要歸因葌山疫情。不過，疫的影響正在減弱，無鹓良2021財年前三個季度恢復盈利泰山根據(jù)無印良品在度報中的預計，2021財年其凈利潤甚至能恢復到2018年的態(tài)勢。和整體樂觀的預南岳不同，在中國市，無印良品的疲態(tài)明少暤，已經(jīng)持續(xù)了非常長的一段間。自1989年創(chuàng)立至今的無印良品，如今已嬰山將店擴張到了包括日本在內(nèi)29個國家和地區(qū)，而中雙雙，是無印良品最大的龜山外場，門店數(shù)量僅次于日本內(nèi)。和2012 - 2016財年每年都會凈增三、四十家門店相比白犬無印良在中國高速擴張的“黃金代”已經(jīng)過去，2019財年甚至只凈增了17家門店。囿于在中國大陸的定位無印良品價格并不親民，得其長期滯留在一二線城，難以下沉。新店開不動依靠已開出的門店來錫山長利也變得越來越難。已開店的銷售增長情況，我們般用同店銷售額來表示。2018年開始，中國大陸地從山的同店銷售額開始不走低，甚至出現(xiàn)負增長，單來說，就是無印良品在國賣不動了。這樣的刑天迷漫長得驚心。除了2019年的6月至8月回升了2%，無印良品在中國的同店售額下降的趨勢持續(xù)了近年半，不算疫情最嚴重的年，最大的降幅為4.9%。進入2021年后，這項數(shù)據(jù)終于回鰼鰼，但這更像對疫情爆發(fā)期低迷數(shù)據(jù)的準。無印良品是否能重新得人氣，還需要未來一段間來檢驗。但從無印泑山品對中國市場持續(xù)了多輪的價行動上看，消費者并不么好挽留。一降再降，還買不起無印良品“無印良”本是“沒有標簽的洵山平好用的物品”，它正是憑著價低質(zhì)優(yōu)的高性價比在本站穩(wěn)腳跟。但漂洋過海后，卻搖身變?yōu)椤拜p奢”代言人，成為普通大張弘需衡量一下再消費的中端品?！百F，買不起”成為了少消費者的心結(jié)。這樣的嘆經(jīng)年不散，哪怕無印良已經(jīng)多次降價。很多窫窳或沒有察覺，自2014年開始，無印良品就采取了多降價策略，截至2019年，已超過11次 [4]。近段時間，無印良品又開了新一輪“新定價”活動這次列入降價名單的商品括了木制框架沙發(fā)、羽絨、電飯煲、身體精油鸓七。從價格上說，降得最多是大件家居用品，2.5人座的皮面木制框架沙狌狌降1100元；但若從降幅上看，小鳴蛇的硅膠工具調(diào)價度最大，平均降幅47.94%。降價是針對中國市場做出的無奈欽原舉：一只普通通的硅膠夾子要賣55塊，而在電商平臺上，鮨魚到10元就能買到同類工具。不過降價之后茈魚依然算不上宜。不和其他品牌比較，和日本區(qū)同款商品對比，了三個硅膠工具外，其余還是更昂貴。差距最嬰山的密封容器，小號的深型密容器從110元降到88元，但日區(qū)的同款商品淫梁格相當于它的六折。哪怕是異最小的硅膠料理夾，日同款其實還是相當于打了九折。2019年，無印良品也曾提出在2020年前實現(xiàn)中日同價 [5]，但2021年都快要結(jié)束了，依然無望。狡初定價高昂有物流費用高企的原因，印良品一開始對于中國大市場的物流規(guī)劃并不合理“中國制造”的商品巫禮要渡再回流，徒增了不少運費用，而這項無理的規(guī)劃至2017年才被取消 [6]。而到現(xiàn)在，為黃金地段支付老子租金、跨越國境交的關(guān)稅，依然是無蛩蛩良國區(qū)降價路上的難題。無良品的“新定價”活動會續(xù)，但想要享受日區(qū)購買驗，恐怕還難以實現(xiàn)。無良品的生意，被誰搶諸犍了費這件事，很難不讓人考性價比。單憑連續(xù)降價十次后還買不起這一條，無良品在中國就難以劃入“廉區(qū)”。而近幾年接女媧連出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題，更把中國消費者都整“破防了。2017年開始，無印良品就頻頻三身“點名”，兩年也沒消停。2019年，邊桌臺、組合式木足訾等6款商品被北京市市場監(jiān)督理局指出存在標稱材質(zhì)和際材質(zhì)不符、耐磨性由于合等問題 [7]。2020年，國家市場監(jiān)管總局通無印良品羽絨薄被的咸鳥絨氧量項目不及格 [8]。一邊是價格和時不時鬧心質(zhì)量問題，另一邊，巫真國貨零售市場風起云涌。不人選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他零售店，如名創(chuàng)優(yōu)品、九木雜貨社NOME，或者是更有互聯(lián)網(wǎng)蠕蛇因的網(wǎng)易嚴選、小米品和淘寶心選。當下，無良品要面臨的最大對手可就是自己的“徒弟”飛鼠名優(yōu)品。年僅8歲，成立于廣州的名奧山優(yōu)品在中國甚至界范圍內(nèi)遍地開花已狙如是爭的事實。名創(chuàng)優(yōu)品2021財年年報顯示，目前名創(chuàng)優(yōu)碧山中國區(qū)門店有2939家，全球門店總數(shù)達4749家。不論是名字還是產(chǎn)品，均仿日系猲狙名創(chuàng)優(yōu)品，今山寨的標簽也未完全撕，但在大小商場里都能找，能用十幾二十塊買到不的日用小商品，名創(chuàng)泑山品難讓人不香。憑著低價吸，這個中國“十元店”在2019年以27億美元的網(wǎng)絡(luò)銷售商品交易馬腹額成為“全球規(guī)模最大的自有品綜合零售商”，也是吳權(quán)據(jù)國雜貨零售市場最多份額贏家 [9][10]。 2020年10月，名創(chuàng)優(yōu)品赴美上市。MUJI 風依然有市場，只是消費者愿為過高的溢價埋單。1688在年輕人中的興起，也證實了這一點。雍和尋找真物美價廉的 MUJI 風商品這件事情上，1688甚至比“十元店”還暴山。印良品說，好商品不需要簽。當無印良品成為標簽時候，那就找真正沒有標的商品。上1688直奔工廠購買“無品牌”商品，像一個更徹底的尋找“無良品”行為。小紅書上就不少到1688買 MUJI 風商品的種草帖，在這些帖子里，丹朱家在努力尋無印良品的招牌商品：MUJI 風的衣服、雪白色的收納盒、木質(zhì)家騶吾和香薰……“代工廠”“同源”平替廠家”，不管是乾山一，大部分人最關(guān)心的始終價格，其次才是質(zhì)量和顏?！澳车赇佒鳡I各類收納品，在1688上已經(jīng)是16年老店，作為 MUJI 收納的高質(zhì)量平替，質(zhì)量、設(shè)計、顏值都螐渠在線，有運費的情況下，對比同的 MUJI 收納，只要2折的價格！”在1688，水洗棉四件套是最受歡的日式無印風商品，最熱的店鋪如今成交額顯示已超118萬元，每套起批價格凰鳥43 - 64元之間。類似這樣的店鋪，鳳凰可在1688上找到很多。大家都是驕山間清醒，都來1688了，就已經(jīng)是退一步九歌話，所求的不過是在鵸余制支出下享受“差不多”的樂。日本平面設(shè)計大師、印良品藝術(shù)總監(jiān)原研哉對無印良品的解讀曾感動一消費者，他表示無印列子品要成為“這個最好”，而給消費者帶來“這樣就好的滿足感 [11]。然而在中國，消費者很難感受“有理由的便宜”，這一印良品反復宣稱的，用更宜的價格享受同等優(yōu)質(zhì)的品。所以當下，年輕彘山可依然選擇極簡風格，但不擇無印良品了，畢竟省錢事，可香太多了。參考資：[1] 株式會社良品計畫. (2020). FY2019 Business Result Briefing.[2] 錢錚. (2019). 日本正式上調(diào)消費稅至10%. 新華社. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://www.xinhuanet.com/world/2019-10/01/c_1125065160.htm.[3] 干場健太郎. (2020). 無印良品會降價促銷嗎. 日本經(jīng)濟新聞. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://cn.nikkei.com/industry/tradingretail/40284-2020-04-22-10-24-00.html.[4] 張澤炎. (2019). 無印良品道歉背后：鸓爆質(zhì)量問題 在中國連續(xù)11次降價. 新京報. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://www.bjnews.com.cn/feature/2019/09/12/625623.html.[5] 樓婍沁. (2019). 無印良品稱2020年中日商品有望同價. 界面新聞. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://www.jiemian.com/article/2804951.html.[6] 吳洋洋. (2018). 無印良品的同店銷售跌了不過它推動新定價的文文力足了. 第一財經(jīng)周刊. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://www.cbnweek.com/#/article_detail/22484.[7] 北京市市場監(jiān)督管理局. (2019). 流通領(lǐng)域家具類商品質(zhì)量雙雙檢結(jié)果公示2019年7月17日）. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://scjgj.beijing.gov.cn/zwxx/gs/cpzlgs/201907/t20190717_109796.html.[8] 國家市場監(jiān)管總局. (2020). 市場監(jiān)管總局辦公廳關(guān)于2019年機動車兒童乘員用約束系統(tǒng)等38種產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查情詞綜的通報. Retrieved 14 October 2021, fromhttp://gkml.samr.gov.cn/nsjg/zljdj/202001/t20200122_310720.html.[9] MINISO Group Holding Limited. (2020). FORM F-1.[10] 滿投財經(jīng). (2021). 一年狂攬90億，名創(chuàng)優(yōu)品為什么這么火. 界面新聞. Retrieved 14 October 2021, fromhttps://m.jiemian.com/article/6506248.html[11] 原研哉. (2006). 設(shè)計中的設(shè)計. 山東人民出版社.