來源：遠(yuǎn)川研究有錢人的愛好，時還真就如朱一那般樸實無華。打工仔做到數(shù)億家的服裝廠廠長長棋，就酷愛舞弄墨。先后操刀本企業(yè)刊物的同，廠長先生親自手編寫了數(shù)本內(nèi)學(xué)習(xí)書籍，傳授生哲學(xué)。這還不：2008年與2014年，郭長棋著作的兩本公開物面世。當(dāng)?shù)厣?見到后如獲至寶拿來當(dāng)教材組織習(xí)了幾年。2020年，郭長棋找到了全新的寫作素：他嘗試在抖音賣自家工廠的衣，半年做了1億GMV。老郭加班加點，終于在下一寫出了第三本書—《踩上抖音之》。這兩年，像長棋這樣踏上抖之路、煥發(fā)人生二春的，抖音直間一抓一大把。據(jù)抖音電商的數(shù)，至今已有超過448家優(yōu)質(zhì)工廠加入了官方推出的持計劃。拔地而的抖音電商，給場提供了一片新海：過去一年平GMV增長3.2倍，售出超100億件商品，平均個活躍用戶都至買了16件商品。隨著商家爭先入、消費者的購買求蓬勃增長，抖電商平臺也開啟新的進(jìn)化。01創(chuàng)新已至過去，電之所以能超越傳零售，與其說是道的變遷，不如是來自更高效流方式的降維打擊由此發(fā)展而來的統(tǒng)貨架電商快速及，不僅最大限地縮短了商品流鏈條，還通過“索”邏輯更精準(zhǔn)實現(xiàn)了“人找貨。但電商模式的新并沒有止步于。2018年，前阿里副總裁波?埃里斯曼在編寫全球電商進(jìn)化史一書時做出過預(yù)——如今中國電生態(tài)系統(tǒng)正孕育型商業(yè)模式。在看來，中國線上售商的網(wǎng)店包羅象，既有社區(qū)，有社交媒體和社名流，讓人很難辨這些功能之間界線，也因此具不小的創(chuàng)新潛力[2]。或許埃里斯曼自己都沒想到書中的預(yù)測會在短幾年內(nèi)變成現(xiàn)。隨著短視頻與播等內(nèi)容的普及電商行業(yè)衍生出全新的分支。對，抖音電商給出一個更貼切的定——興趣電商：借助內(nèi)容挖掘用潛在的購物興趣滿足其對美好生的向往。因此，貨找人”成了興電商的驅(qū)動力，推薦”取代“搜”成為了用戶的要入口。而驅(qū)使一鏈路運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)機(jī)，正是內(nèi)容。要理解興趣電商霞湖世家董事長長棋的成功正是典型案例。霞湖家1億GMV銷量的秘密，很大程得益于郭長棋個人設(shè)內(nèi)容的輸出注冊抖音號之后郭長棋沒第一時帶貨，而是通過VLOG式短視頻與直播記錄生活，觀眾大談樸實無的生活哲學(xué)。近一則爆款視頻中郭長棋冒雨站在廠門口視察，叮保安“以后騎車戴頭盔的人不讓廠”，令粉絲看直呼良心。在這礎(chǔ)上，郭長棋還建了一個主播矩：其中一位女主曾是當(dāng)?shù)赜忻?吧駐唱，如今受專門在直播間唱活躍氣氛。高頻容輸出和親民廠人設(shè)，讓他快速累大批志趣相投潛在用戶，率先領(lǐng)心智。當(dāng)郭長開始賣貨，有著在購物需求的用便能通過平臺與雙向連接。在這程中，以抖音為的短視頻平臺發(fā)了重要作用，龐的用戶基數(shù)和技能力是平臺核心勢。興趣電商的述特質(zhì)，決定了種“無名之輩”能靠輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)一展拳腳。霞湖家過去靠給鴻星克、海瀾之家等品牌做代工發(fā)家也在積極嘗試推自有品牌。貨架商的搜索邏輯之，自有品牌競爭相對有限；但在趣電商的語境之，卻有機(jī)會憑借良心廠長”人設(shè)現(xiàn)彎道超車，給廠帶來第二增長線。另一個成功例則是新消費品“飯乎”：2020年，剛面世的飯乎便頻繁通過抖營銷，憑借“一食”“15分鐘教會你做飯”等短頻內(nèi)容和網(wǎng)紅直帶貨實現(xiàn)了快速長，于第二年6月實現(xiàn)了單月500萬營業(yè)額，年底拿到了近億元的A+輪融資。在這個時候，興趣電商作為貨幣電商的充，滿足消費者不同場景的購物求。當(dāng)抖音的興電商不斷壯大，的需求場景也催了新的模式誕生02全面升級5月31日舉辦的抖音電商第二屆生態(tài)會上，抖音電商裁魏雯雯公布了組數(shù)據(jù)：過去一，抖音平臺內(nèi)的品搜索次數(shù)相比期增長了217%，店鋪訪問量增了279%，抖音商城的GMV更是增長了6倍之多。所有數(shù)據(jù)都在指一個事實——這用戶在抖音平臺自然生長出的搜購買需求。興趣商發(fā)展至一定階后，必定會存在少原有邏輯無法載的需求：消費購物興趣被推薦容激發(fā)后，仍有一步搜索延展的求；商家為了提用戶粘性和復(fù)購，也會渴求關(guān)注鋪的流量。意識這些需求的抖音商，做了兩方面力：一是產(chǎn)品全升級。過去抖音商的產(chǎn)品形態(tài)更合激發(fā)購物興趣并在短期內(nèi)帶來化，但在長期興延伸場景上做得夠。因此，抖音商提出了“全域趣電商”的概念一方面，短視頻直播依舊承擔(dān)興激發(fā)的作用；同，抖音將“商城入口提至一級并化搜索入口，借承接用戶的興趣伸需求，幫其養(yǎng)習(xí)慣并產(chǎn)生復(fù)購在這基礎(chǔ)上，再過店鋪的形式沉用戶，助力商家決擴(kuò)張瓶頸期。過強(qiáng)化內(nèi)容端、城端、商家端三協(xié)同，全新的全電商模式將在抖生態(tài)中占據(jù)越來重要的地位?！?來，新場域的占將高達(dá)生意的50%以上?！蔽忽嘌缘?。其次，營方法論也將全升級。為了更好助力平臺商家經(jīng)，抖音電商將進(jìn)步升級去年推出“FACT經(jīng)營矩陣”理論。該理將成功的抖音電經(jīng)營拆分成了四不同的陣地，各陣地的作用大致下：F（Field），陣地自營，通過合理運(yùn)用平提供的運(yùn)營產(chǎn)品工具來提升效率A（Alliance），達(dá)人矩陣，借助平臺上的量抖音達(dá)人來創(chuàng)形式各異的內(nèi)容豐富商家的內(nèi)容給；C（Campagin），主題活動，利用好平資源來實現(xiàn)增長T（Top-KOL），依靠抖音頭部大V的帶貨合作來實現(xiàn)品效雙增。升級后的“FACT經(jīng)營矩陣”，將更加貼合當(dāng)下“全域興趣電商。不同發(fā)展階段商家，可根據(jù)自需求選擇陣地進(jìn)攻堅。如果全部包，效果更是肉可見。今年5月20日，聯(lián)合利華參考“FACT經(jīng)營矩陣”理論推出營銷活動堪稱教書級。營銷以體明星蘇翊鳴（Top-KOL）為頂點，邀請他造勢在抖音站內(nèi)發(fā)起民挑戰(zhàn)賽（Campagin），海量達(dá)人（Alliance）再通過參與話題的形式提供了龐大的內(nèi)供給。環(huán)環(huán)相扣營銷，直接給聯(lián)利華換來了多個網(wǎng)熱搜。準(zhǔn)備邁全域興趣電商時的抖音，已在電行業(yè)中占據(jù)越來重要的地位。相于其他先行者，音電商顯得“畫有些不太一樣”而這又將給行業(yè)來一些全新的可性。03消費生活隨著收入水平、活水平的不斷提，用戶消費上幾必然會走向更高次的精神追求，此來構(gòu)筑并展現(xiàn)想的生活方式。今，消費者在進(jìn)傳統(tǒng)的貨架電商購物時，通常仍留在“需求—搜—購買”這一鏈，現(xiàn)實的物質(zhì)需仍占據(jù)主導(dǎo)地位相比之下，以興為錨點的全域興電商反倒能更好完成了這一任務(wù)也正是基于這一質(zhì)，令抖音電商以觸及一些過去商模式難有作為領(lǐng)域，給更多行帶來賦能。2020年，抖音電商曾推出過“看見手計劃”，通過內(nèi)輸出激發(fā)消費興，進(jìn)而幫助如今寞的非遺傳承人普通手藝人實現(xiàn)響力與營收雙增。第二年6月的一份報告顯示，過一年已有10位非遺傳承人在內(nèi)，85位手藝人通過抖音電商獲得了少七位數(shù)的年收。10月，抖音電商官又公布了一新數(shù)據(jù)：僅來自河流域9?。▍^(qū)）的手藝人中，就262位月入超10萬元，527位月入過萬。同樣益于此的還有國：《2021抖音電商國貨發(fā)展年報告》中顯示，臺堅持對國貨傾資源，借助建興電商購物場景、立特色貨品品類、推出“抖音超新品”等舉措，功帶動了國貨增。平臺內(nèi)國貨占率已高達(dá)89%，銷量同比增長達(dá)667%。其中擴(kuò)張較快的個護(hù)家領(lǐng)域，過去一年增長幅度達(dá)到了9倍有余。除此之，身為平臺方的音電商也在以各形式積極承擔(dān)社責(zé)任。為了緩解情對實體行業(yè)的擊，抖音電商面上海、北京在內(nèi)余座城市啟動了商家復(fù)產(chǎn)護(hù)航計”：平臺為此投25億流量補(bǔ)貼和超2億元消費券補(bǔ)貼，并圍繞政策持、平臺活動、流扶持、客服專這四個方面給商提供支持。隨著內(nèi)生態(tài)越來越活，抖音電商也沒毫放松平臺治理專注于消費者利。據(jù)相關(guān)報告披，2021年抖音電商處罰的違規(guī)作者有足足97.1萬人，其中8484人擁有百萬級以上的粉絲。還6.7萬個低質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者、152萬條低質(zhì)短視頻8萬個低質(zhì)直播間被系統(tǒng)所識別出并遭到不同程度降權(quán)和打壓。對趣電商而言，上平臺治理同樣是持生態(tài)持續(xù)向前可或缺的一環(huán)。跟隨時代不斷發(fā)的興趣電商，將機(jī)會成為當(dāng)代人活方式的具象化現(xiàn)。抖音電商生大會上曾提到過個數(shù)據(jù)：4月，抖音平臺上的宅家身用品迎來了一小高潮，其中瑜墊的訂單量一個就增長了48%。彼時，劉畊宏男女孩開始涌現(xiàn)，趣電商成為了年人生活追求的一風(fēng)向標(biāo)。從看見發(fā)現(xiàn)到購買，抖電商也將成為這時代成千上萬種活方式的載體。[1] 抖音最會帶貨的工廠老板 是怎么玩好直播的電商狂人[2]《全球電商進(jìn)化史[3] 飯乎，輕烹飪中華快煮，否稱霸未來主餐？[4] 抖音電商魏雯雯：放大趣電商的價值，接每一份生活的好，抖音電商[5] 憑蘇翊鳴俠客頭登520熱搜，聯(lián)合利華抖音電超級品牌日做對什么，數(shù)英DIGITALING 特別聲明：以上容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)號”用戶上傳并布，本平臺僅提信息存儲服務(wù)。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.